La
construcción es uno de los sectores de mayor importancia dentro de la economía
nacional, ya que tanto la dinámica de las empresas constructoras, como su
influencia en la generación de empleo permiten señalar al sector como eje
transversal para el crecimiento y desarrollo económico del país. Al inicio del
actual gobierno, el sector de la construcción se volvió uno de los más
importantes debido a la implementación de nuevas políticas gubernamentales y
además por ser un sector procíclico es decir que se encuentra fuertemente
relacionado con el crecimiento del PIB. Respecto a los créditos otorgados hacia
el sector de la construcción, el actual Gobierno implemento ciertas medidas de
apoyo, el Biess por ejemplo que es el banco de los que tienen acceso a la
seguridad social, realiza entrega de créditos hipotecarios, para la adquisición
de bienes inmuebles, como unidades de vivienda, construcción, remodelación,
ampliación y/o mejoramiento de las mismas, terrenos, oficinas, locales
comerciales o consultorios; así como también la sustitución de créditos
hipotecarios para viviendas otorgadas por otras instituciones financieras del
país. Escenario que hizo que muchas familias que no contaban con vivienda
propia la adquirieran mediante estos nuevos planes que el Gobierno puso en
vigencia. Este dinamismo hizo que la ciudadanía se motive para obtener vivienda
propia y en muchos casos adquirirlas como nuevas inversiones.
Historia de Tecnoaplica
TecnoAplica
inició sus actividades el 19 de Julio de 1995 en la ciudad de Guayaquil
en el centro comercial La Herradura en la Av. Francisco de Orellana y la
Avenida Juan Tanca Marengo su actividad principal es de
servicios enfocada en el suministro y la asesoría en la aplicación de productos de alta tecnología para la
construcción, infraestructura y mantenimiento industrial, es distribuidora de
las marcas Sika, Aditec y Basf el enfoque en este proyecto de investigación
será la comercialización de aditivos diferenciándose de la competencia por
precio y calidad.
La empresa TecnoAplica, es una empresa de servicios enfocada en el
suministro y la asesoría en la aplicación especializada de productos de alta
tecnología para la construcción, infraestructura y mantenimiento industrial.
TecnoAplica tiene proyectos de gran reconocimiento, ejecutados con resultados exitosos a nivel nacional. Asesorando al cliente junto con un diagnóstico y evaluación de estructuras afectadas, proyectos de reforzamientos, proyectos de rehabilitación y protección-
SEGMENTACION
Oportunidades
Ciertos
competidores no están realizando un correcto seguimiento post-venta al canal de
distribución.
Después
del Terremoto que sufrió Ecuador el sector de la construcción se encuentra
dinamizando y Tecno plica no debe desaprovechar la oportunidad de crear ideas
innovadoras para diferenciarse de la competencia.
Diferenciación
Ofrecer
productos de alta calidad que ofrezcan un valor agregado a los clientes,
creando su fidelidad, diferenciándonos en tecnología y servicio.
La empresa TecnoAplica, es una empresa de servicios
enfocada en el suministro y la asesoría en la aplicación especializada de
productos de alta tecnología para la construcción, infraestructura y
mantenimiento industrial. Representa de forma exclusiva en el Ecuador a
prestigiosas marcas como Sika, Basf The
Chemical Company, Aditec, Impac, Fyberglass, Monto, Euclid.
Conocer de manera más profunda al cliente y usuario en la aplicación y el uso de productos
específicos, con lleva analizar el tipo de actividad comercial que ejerce cada
compañía dentro de un mismo mercado. El requerimiento varía de acuerdo el
desempeño que la entidad ejerza , es decir, constructoras de viviendas
necesitan aditivos de ciertas características en usos de cisternas, lozas,
reparaciones de filtraciones en comparación a compañas especialistas en diseño
industrial que prefieren adoptar aditivos epóxidos con o sin grado alimenticio
, antisépticos de superficies y paredes; por tal motivo es necesario segmentar
las industrias y conocer qué clase de material demandan; así Tecnoaplica se
abastece de materia prima y direcciona sus ventas hacia pocas empresas que
mantienen una rotación constante mensual del mismo.
Tecnoaplica se dirige a un nicho, en el cual Sika es el líder y el único proveedor, por ende,
lo hace monopolizado. Este mercado encubierto, pero de gran rentabilidad.
TecnoAplica, quiere estar presente en la mente
del consumidor, pero con un concepto diferenciador y no encontrar
similitud en el mercado.
NUEVA MARCA PROPIA
A continuación expondremos cómo la empresa
desarrolla el concepto de marca en la “mente
de los consumidores”
La marca de aditivos DRIZORO nace de la
empresa, la cual busca posicionarse como la única marca técnica en la construcción,
ubicándose en megas obras civiles, mediante el posicionamiento de sus atributos
diferenciales de la seguridad y garantía que proporcionarán su línea de aditivos.
DRIZORO S.A.U. es una
sociedad española fundada en 1977, iniciando su actividad como fabricante de
productos químicos para la construcción.
Actualmente es un referente del sector en
soluciones para obra civil y edificación, en los campos de impermeabilización,
restauración, protección y acabado de estructuras de hormigón. Desde nuestra
Sede Central y centro de producción en Torrejón de Ardoz (Madrid) se dirigen
todas las operaciones de los distintos departamentos; producción, I+D+I,
laboratorio, técnico, comercial, marketing y administración.
COMPROMISO CON LA CALIDAD Y EL MEDIO AMBIENTE, invirtiendo tanto en
recursos humanos como en medios técnicos, ofrece al mercado sistemas de alta calidad y última tecnología respetuosas con el
medio ambiente, y que aportan soluciones
innovadoras avaladas por otro lado, por una contrastada experiencia y
ensayadas bajo las condiciones más adversas de toda la geografía mundial.
asistencia técnica Nuestro Departamento Técnico y Comercial, formado por
profesionales técnicos con amplia experiencia en el sector, ofrece el
asesoramiento de manera personalizada tanto en fase de proyecto como en la de
ejecución, con el objetivo de llegar a una óptima prescripción y aplicación
de productos y sistemas.
DRIZORO cuenta con una amplia gama de productos de
altas prestaciones para la reparación y protección de estructuras de hormigón. Se
encuentran a disposición del profesional morteros de reparación estructural y
cosmética, morteros fluidos de nivelación y recrecido, morteros tixotrópicos
para aplicación manual o por proyección, sulfo-resistentes, armados con fibras
sintéticas y con inhibidores de corrosión, así como los productos necesarios
para el tratamiento de armaduras mediante pasivadores de oxido y protectores
anticorrosión.
Drizoro
ofrece sistemas especializados en rehabilitación e impermeabilización de
fachadas, así como la intervención en diferentes patologías y restauración del
valor arquitectónico. La restauración implica también sanear, eliminar los
elementos estructurales dañados y la aplicación de productos protectores de la
gama DRIZORO.
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