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miércoles, 21 de febrero de 2018

Importancia del Plan de Capacidades TIC en las entidades públicas y como empezar a elaborarlo

Importancia del Plan de Capacidades TIC en las entidades públicas y como empezar a elaborarlo.

Con la necesidad de un cambio que lleve al mejoramiento continuo al interior de las entidades públicas, se crean y modifican leyes a las que se deben dar estricto cumplimiento. Las entidades públicas se ven en un cambio constante, que le genera muchas veces costos,  molestias y por ende resistencia al cambio.

De acuerdo a estos cambios y necesidades que se requieren al interior de las entidades públicas, es necesario que se cuente con un plan de capacidades TIC.

El plan de capacidades TIC, Es un documento donde se plasma  todo el proceso utilizado para gestionar las tecnologías de la información. El objetivo es asegurar que la capacidad de los sistemas de TI cumplen los requisitos presentes y futuros de la organización con unos costes asumibles.

Con este Plan se busca tener una base de la definición de nuevos diseños de servicios, tener una visión amplia del estado actual de la tecnología en la entidad, así como de la capacidad y rendimiento actual de la infraestructura de TIC.

Desde la experiencia adquirida en la Dirección de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones TIC, la cual tiene a su cargo la implementación de la nueva estrategia Gobierno en Linea, la actualización de sistemas de información, de la plataforma tecnológica y el mantenimiento de la red de voz y datos.  

La entidad identificó mediante su plan de capacidades el balance entre el número de puntos de red sobre el número de funcionarios que actualmente estaban vinculados a la entidad.

Teniendo en cuenta los niveles de capacidad  de la red:

Diagrama de red Alcaldía Municipal de Yopal.



Se pudo determinar que la demanda de los servicios de TIC era superior a la  capacidad  con la que cuenta la infraestructura de TIC de la Alcaldía de Yopal,  puesto que la Red inicialmente se planificó para 207 puntos y en el momento había 399 funcionarios.

Lo que conllevo a tener cableado por fuera de la red:



Por lo anterior se determinó que se debe realizar proyecciones de demanda de los servicios de TIC considerando que los niveles de capacidad son muy bajos frente a la red, teniendo en cuenta que uno de los objetivos primordiales de la Alcaldía Municipal de Yopal, es garantizar a todos sus funcionarios las condiciones óptimas para el desarrollo de todas las labores de carácter administrativo y operacional en condiciones de integralidad, calidad y eficiencia, de manera que se logre prestar un servicio eficiente y oportuno a la comunidad.

A pesar del significativo número de equipos de cómputo que hoy se tienen en la Administración, la disponibilidad de los mismos no es suficiente para atender la gran demanda y volumen de trabajo que debe realizarse por medio de estas herramientas, lo cual requiere elementos para poder ejecutar las diferentes actividades necesarias para el buen funcionamiento de la entidad.

Con este ejemplo podemos ver claramente la importancia de tener el plan de capacidades, sin una correcta Gestión de la Capacidad, los recursos no se aprovechan adecuadamente y se realizan adquisiciones   innecesarias que a largo tiempo traerán muchos  gastos adicionales. Sin una planificación adecuada los recursos serán insuficientes acarreando una baja calidad del servicio.


TIPS PARA ELABORAR UN PLAN DE CAPACIDADES


  1. El  plan debe estar alineado a los diferentes planes de la entidad y acuerdos de nivel de servicio para prever la capacidad, rendimiento requerido y acorde a las necesidades de la entidad.

  1. Se debe tener identificado todos los servicios que se prestan en la entidad, documentados sea en el catálogo de servicios o portafolio de servicios, ya que es un insumo para realizar la medición y proyección en el plan de capacidades.

  1. Se debe disponer de Información Estadística para ser utilizada en proyecciones futuras como mínimo sobre asignación de recursos, capacidad de la infraestructura tecnológica y costos asociados al servicio que se presta en la entidad, tener en cuenta el plan de compras para la proyección.

  1. Se debe tener en cuenta las funciones de los administradores de las plataformas, personal a cargo de los servicios.

  1. Analizar el rendimiento de la infraestructura TIC, buscando monitorizar el uso de la capacidad a nivel de los diferentes componentes tecnológicos y revisar las tendencias y dimensionamiento de su uso.

  1. Es importante y recomendable contar con modelos y simulaciones de capacidad para diferentes escenarios futuros previsibles de la infraestructura de TIC de la entidad.

  1. El Plan de Capacidades debe ser revisado anualmente, actualizado y aprobado por la Dirección de Tecnología o la Alta Dirección de la Entidad, para que se tenga en cuenta en el presupuesto asignado.

  1. Para la definición de nuevos servicios es necesario dimensionar adecuadamente los servicios y aplicaciones alineándolos a los procesos  y necesidades reales de la entidad, dado que somos un proceso de apoyo.

  1. Mantener actualizados en nuevas tecnologías, previendo la demanda futura para los servicios de TIC, buscando adelantarnos a los efectos de la demanda sobre la infraestructura de TIC y el desempeño de los niveles de servicio, pero todo debe ser articulado con los demás procesos. Ejemplo que sucede mucho es que el proceso de Talento Humano contrata personal sin tener en cuenta los puestos de trabajo y la infraestructura tecnológica para cubrir este nuevo requerimiento, lo que implica costos que no se habían proyectado y arreglos provisionales que no van acordes con la misión institucional.

Recomendaciones

El Plan de Capacidades se recomienda monitorear trimestralmente, para determinar si es suficiente para prestar los servicios de TIC con los niveles de servicio acordados, para lo cual será necesario:
·         Monitorear el rendimiento actual y la capacidad utilizada.
·         Obtener información de los incidentes que se han presentado por falta de capacidad.
·         Evaluar los niveles de la capacidad y rendimiento de la infraestructura con respecto a:
o   Los niveles de servicio originalmente acordados.
o   Los niveles de servicio efectivamente proporcionados.
o   los niveles de servicio que, de acuerdo con el Programa de capacidad, se hubieren estimado.
Recomendaciones necesarias para prever incidentes por falta de capacidad en los servicios:
·    Contar con stock mínimo de elementos para realizar mantenimientos correctivos y preventivos.
·         Dar de baja elementos y reemplazarlos si ya cumplieron su ciclo de vida.
·         Ampliar la red teniendo en cuenta proyecciones a futuro.

Son muy pocas las entidades que tienen elaborado su plan de capacidades, para que puedas darte una idea y una orientación de cómo realizarlo, no fue fácil documentarlo en mi entidad sin una capacitación previa, pero con disciplina y con muchas ganas de aprender y de lograrlo lo conseguirás, y mejorarás los procesos, evitando sobrecostos y dándole una visión más amplia de cómo se encuentra tu entidad y hasta donde se puede responder a las necesidades.



martes, 20 de febrero de 2018

LOS 3 MOMENTOS CLAVES PARA LA COMERCIALIZACIÓN EN EL PUNTO DE VENTAS

LOS 3 MOMENTOS CLAVES PARA LA COMERCIALIZACIÓN EN EL PUNTO DE VENTAS.

En un escenario comercial en el cual se encuentran un sinnúmero de compradores con gustos y preferencias muy variadas, las marcas deben enfrentarse de la manera más innovadora, gestionando su punto de venta con factores realmente diferenciales a los de la competencia.
La acción en este foco, exige una investigación permanente de lo que está pasando con nuestra marca, nuestro producto y nuestro servicio, desde quienes tengan la función de asesores comerciales, la vitrina, el sonido ambiente y el aroma, entre otros, y luego tomar decisiones cruciales de cambios para mejorar las ventas.
Esto implica hacer un análisis detallado de cada uno de los factores mencionados.
Fijando una mirada de afuera hacia adentro, lo primero a comprobar es la percepción de nuestros posibles clientes frente a nuestras vitrinas o punto de exhibición. Cómo nos reciben y cómo se siente atraídos por las mismas. Recordemos esa frase popular que dice “lo que no se muestra, no se vende” y eso es precisamente lo que buscan nuestros visitantes; Tener un primer contacto con las marcas, a través de ese vendedor silencioso llamado vitrina, mostradores, stand de exhibición, escaparates, módulo, lineales, góndola, etc…, lo cual se puede divisar de primera mano cuando medimos el tiempo y la forma de hacer el recorrido de  su mirada ante nuestra exhibición en vitrinas.

DESDE LOS CINCO SENTIDOS
Es en ese primer momento de encuentro visual, olfativo, auditivo, palpable e incluso de degustación, en el que ellos y ellas, posibles compradores, visualizan su potencial compra, atraídos por aquella primera sensación. Esto se compara con lo experimentado en una exposición artística, la que, si no tiene un marco acorde a la magnitud de la pintura, pierde todo su valor como arte.
Son muchas las variables que deben llevar al visitante a volverse comprador, re-comprador y finalmente un fiel consumidor de nuestros productos.
No basta con vanagloriarnos diciendo que nuestro producto es de calidad, ni tampoco que es mejor que el de la competencia (acción contraproducente para vender, además de representar un acto de competencia desleal), sino que es necesario que nuestros productos tengan una identidad propia, aparte de la que tienen por naturaleza al pertenecer a una familia de marca o a una marca de familia.
Debemos mostrar nuestros productos con la apariencia adecuada, casi que con personalidad propia, visualmente atractivos desde un diseño y adecuación de ese espacio y  con una etiqueta que referencie las respectivas características del producto como talla, color y precio, entre otras, en el marco de una estrategia acorde de promoción y publicidad, que emita un primer mensaje de lo que es verdaderamente el producto.
Casi que se puede asegurar que este es el momento en que el cliente potencial hace “calentamiento” frente al producto de su interés. 
Ya atraído por su “amor a primera vista”, ingresa al local para ampliar la información y aclarar sus dudas. Y posteriormente hacer la típica pregunta de si existen otros colores y si hay su talla o número.


STOCK A LA MEDIDA
Aquí es el segundo momento de este proceso comercial. Luego del “empujón” a entrar, emitido por la sugestiva vitrina, lo recibe un vendedor que también debe cumplir con unas características de presentación personal con identidad de marca, y con amplio y sólido conocimiento del portafolio de producto y que posee respuestas para cada pregunta, evitando el “no tenemos en el momento”.
Ese es el instante de evitar la ruptura en la cadena de la venta cuando no se tiene STOCK suficiente para responderle al cliente.
Se pierden ventas y de paso se pierde el cliente y con él dejan de visitarnos tres o más clientes cuando desde el voz a voz, se enteran que allí no había lo que buscábamos; evidentemente por falta de control de inventarios y de existencias suficientes.

Desde mi experiencia, he tenido la oportunidad de corroborar lo expuesto anteriormente en diversos centros comerciales tanto en Colombia como en Guatemala, desde una orilla del rio como compradora o desde la otra como consultora y es claro que por ejemplo en almacenes de ropa o calzado, la exhibición exige tener unos parámetros ineludibles, en relación a color, forma y cantidad, no necesariamente en referencia a la moda, pero si esencialmente en relación a la imagen que proyecta la marca desde su posicionamiento y reputación en el mercado.

PLAN “B” ANTE EL “NO HAY, NO TENEMOS EN ESTE MOMENTO”
Sin embargo, como tercer momento tenemos la oportunidad de sacar una última carta antes de perder esta venta  y si el asesor comercial, comúnmente llamado vendedor está bien preparado, estará en capacidad de sacar de la manga sus dotes de venta efectiva y le hablará de un tercer momento llamado merchandising, cuya técnica apoyada en una estrategia de publicidad y comunicación es infalible a la hora de motivar al cliente en su compra y la satisfacción de sus necesidades de consumo.
Esta debe ser muy asertiva, seductora y especialmente diferente al común de ofertas de la competencia. Acabar con quedarnos en lo típicos bono de descuento para redimir en la siguiente compra, o con el pague uno y lleve dos, cancelando el producto de mayor valor o lo más común aún y son las famosas boletas para participar en rifas, en las cuales la mayoría de las personas ya no las creen reales y viables.
Debe ser una propuesta innovadora, que recuerde permanentemente la marca y sus bondades, que la persona se identifique con el merchandising, al punto que, ante otras ofertas, la defienda como suya, la coleccione, la proteja del deterioro, y dé fe de su efectividad publicitaria.

Ese merchandising también exige unas condiciones de divulgación, ya que es una inversión para la marca, cuyo retorno se refleja en el número de ventas efectivas y significa un aliado estratégico para la promoción de la existencia en el inventario.
Pero bueno aquí no termina este largo y maravilloso recorrido desde el punto de venta y todo lo que pueda ocurrir en él, sino que en la siguiente oportunidad continuaré contándoles cómo es de fácil hacer una venta efectiva con un marketing consciente y fundamentalmente responsable, que no nos quedemos solamente en vender sino que generemos una relación de confianza no solo en el presente sino en un camino hacia un futuro sin tiempos específicos, con el cliente comprador y/o consumidor y sus siguientes generaciones en su árbol genealógico.



lunes, 12 de febrero de 2018

ESTRATEGIAS DE VENTAS DEL SIGLO XXI: COMO MEJORAR LOS CANALES DE VENTAS

COMO MEJORAR LOS CANALES DE VENTAS DE LA EMPRESA "INTERMEDIARIA DE VENTAS SUPER BAHÍA SUBAHI S.A."

Es un gran desafío para las empresas hoy en día dentro de un mercado súper competitivo y cambiante, con el aporte de Philip Kotler, encontraras estrategias que puedan ayudarlo a tener éxito.
En este siglo XXI surgen nuevas tecnologías que van produciendo modificaciones en nuestros paradigmas y referencias, que nos obligan a replantearnos una y otra vez los escenarios en que vivimos y trabajamos.





Atraer la atención y mantener el interés de tus clientes es un gran reto en la actualidad, por eso hay visualizar que un cliente es una persona  y se merece un trato especial y único.

Los supervendedores buscan sorprender a los clientes involucrarlos emocionalmente y creándoles la urgencia de comprar su oferta, es muy importante sorprenderlos con tu presentación, vestimenta, tu conocimiento con lo que ofreces.

En el mundo publicitario es otro factor muy importante para las empresas, para esto se necesita tener pasión para lograr que el público se conecte con el producto que se ofrece.

 Historia de Súper Éxito

Súper Éxito es una empresas comercializadora de prendas de vestir, se creó en 1990 en  Guayaquil (Ecuador), el nicho de mercado de esta empresa se centra en las personas de clase media, su casa matriz está en Guayaquil y posee cinco sucursales adicionales en la ciudad de Quito, Portoviejo, Manta, Machala y Quevedo. Es una empresa Familiar donde los departamentos de Comercialización, Contable, Producción, Gerencia la manejan los Señores Izquierdos.

Debido a ser una empresa familiar, reconocieron que existía una debilidad frente a su competencia como los Almacenes De Prati, Eta Fashion, Alby Store.

Es una empresa importadora de las telas para la confección de sus productos, en los países de Colombia, China y Perú, posee una nómina de mil empleados.

Uno de los factores importantes es su compromiso de seriedad tanto de sus empleados como empleadores, y a pesar que los Jefes Administrativos son Hermanos mantienen la conducta de puntualidad.

Debilidad Frente a la Competencia

Debido a ser una empresa familiar, una de las debilidades en las ventas era la poca capacitación que tenía su personal y ciertos procesos administrativos que mantenían en orden burocrático.

Personal con poca experiencia en el puesto, por ejemplo el área de vendedores no habían recibido ninguna capacitación de etiqueta, maquillaje y de servicio al cliente.

Personal de Publicidad solo se centraba en  captar modelos y lanzar ofertas, no existía un estudio de mercado que pueda observar a la competencia y ser más atractivos para los clientes.

La mayoría de los empleados no poseían títulos y las exigencias laborales eran muy extensas para poderlos lograr, se vivía un régimen de militarismo y la nula participación de foros, ideas que puedan mejorar las estrategias de ventas.

La Comunicación es uno de los pilares fundamentales en una empresa y determinante de éxito, en súper éxito existían conflictos internos, lograr tener una conversación con la Gerencia era un caso imposible debido al régimen que vivían los empleados.

Grandes Cambios en Súper Éxito

Debido a las bajas ventas de súper éxito, comenzó a analizar por qué su competencia se alejaba cada día más, así que decidió asesorarse y mejorar varios procedimientos.

Opto por capacitar a todo su personal de ventas en maquillaje, etiqueta y Servicio al cliente.

Personal administrativo le mejoro sus horarios laborales, se creó mesas de foros e ideas para potenciar su conocimiento, dando la oportunidad para que puedan obtener un título, mejorando la comunicación interna y externa.

El área de promoción y publicidad se contrató más personal para que elaborara la revista la cual se reparte en zonas estratégicas de la casa matriz y sucursales.




El ambiente de los almacenes se lo mejoró con música más relajada y con un servicio al cliente más óptimo.

Análisis de Mejoras 

Promover el mejoramiento de los sistemas de comercialización sin conformarse en los métodos tradicionales, buscando la innovación, realizar nuevas promociones para aumentar las ventas.


Aumentar el rubro de capacitación fue uno de los pilares más importantes para la cadena de almacenes Súper Éxito para poder aumentar sus ventas. Logrando incentivar a su personal como PROPÓSITO, para hallar las respuestas adecuadas para mejorar sus canales de comunicación, sin descuidar sus clientes.


Publicado por Mariuxi Ronquillo

Asesora contable y tributaria para el sector comercial y de servicios
https://www.youtube.com/watch?v=YIcBs5OYkHI